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09
nov
2017

Entenda esse mercado!

Desconhecimento, experiência ruim, falta de coragem para “encarar” o que encaram como um processo complexo e nem sempre muito limpo… são alguns dos motivos porque a maioria dos empresários “torce o nariz” quando se fala em vender para o governo. Por isso preparamos esta FAQ básica:

QUAL É O TAMANHO DO MERCADO DE LICITAÇÕES?
O Brasil compra R$ 350.000.000.000,00 (isso mesmo – trezentos e cinquenta BILHÕES de reais) por ano através de licitações.

Licitação não é apenas a prefeitura da sua cidade - veja:

Poder executivo nos três níveis: Prefeitura, Governo do Estado, Governo Federal;
Poder Legislativo: Câmara de Vereadores, Assembleia Legislativa, Congresso Nacional;
Poder Judiciário: Fórum, Tribunais…
Autarquias (Agências Reguladoras, Conselhos Profissionais, Institutos Federais, Universidades)
Empresas de economia mista (Petrobras, Embraer, etc.)
Bancos estatais (BB, CEF…)
Suficiente para o seu negócio?

PEQUENOS NÃO TÊM CHANCE
ERRADO - A Lei Complementar 123, de 2006 estabelece condições diferenciadas para ME e EPP em licitações – por exemplo:
Licitações até R$ 80.000,00 são apenas para ME e EPP;
Dependendo do tipo de licitação, permite que a ME/EPP apresente “lance de desempate” caso seu preço seja até 5% ou 10% maior do que as empresas grandes

É JOGO DE “CARTAS MARCADAS”
PODE SER - mas a legislação permite a correção de qualquer desvio, chegando até ao ponto de impugnação do processo.

O GOVERNO NÃO PAGA
ERRADO. A Lei de Responsabilidade Fiscal acabou com o inadimplemento – o Governo pode atrasar, mas tem de pagar. E se algum órgão quiser “furar a fila”, é possível obrigá-lo a pagar, se necessário até bloqueando suas contas

EM LICITAÇÕES SÓ ENTRA PRODUTO DE QUALIDADE RUIM
NÃO É BEM ASSIM. É perfeitamente legal entrar em contato com o Órgão para auxiliar na preparação de um “Termo de Referência” que garanta o fornecimento de produto de qualidade – desde que não impeça concorrência.

DIFÍCIL ENCONTRAR LICITAÇÕES PARA MINHA ÁREA
VERDADE. De forma geral, os informativos de licitações são muito genéricos, e apenas apresentam os títulos, não “vasculham” os editais. Assim, se você vende café e encontrar uma licitação com “itens para alimentação”, pode perder uma boa chance…

O PROCESSO É MUITO COMPLICADO
VERDADE. Mas existem empresas que dão assessoria – inclusive cuidando do processo completo, e com custo muito baixo. Você terceiriza o serviço, e só faz o que sabe – preparar orçamentos, entregar os produtos… e faturar!

JÁ NÃO DOU CONTA DOS CLIENTES ATUAIS
Essa eu nem vou responder…

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Fonte: trilia.com.br